手作りの住宅不動産チラシで、
完成見学会参加者７１組
の成功秘訣とは？
まずは、質問させて頂きます。
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【質問１】御社は、住宅不動産見学会の集客のメインの方法はなんですか？
【質問２】住宅不動産見学会集客の１組当りの住宅集客コストはいくらですか？
？ ？ ？・・・・・
平均的回答は、
・見学会の集客方法は印刷会社で制作した有料の住宅・不動産チラシ
・集客は平均３０組、チラシ印刷費用が約１００万円とすると、
１組の住宅・不動産集客コストが３３０００円
ですね。
ところで、
印刷会社で制作したチラシなしで、変動費ほとんどゼロで、
完成見学会（プレ見学会も含む）に７１組集客した秘策事例をご紹介します。
弊社クライアント様の四季の住まい様では、
０７年７月２８日・２９日（２１・２２日はプレ見学会）を開催しました。
今回は社員の武藤さんが念願の自宅をエアパスで新築された
完成見学会でした。
★【成功秘訣１】手づくりのチラシ制作
次のような、手作りチラシを作成されました。
http://kodate.vs21.jp/book/paper0729.pdf
ただし私が武藤さんに、あとからアドバイスしましたのは、手づくりチラシの
一番下の、会社名の横によくマンションのチラシに載っているキーワード
（たとえば「四季の住まい」）で検索するイラストを入れること。
具体例としては以下をご参考下さい
http://kodate.vs21.jp/2006/08/test_1.html
こうすることで、
ホームページ＆ブログを見ていただく
またＱＲコードをつけて、
↓
ケータイサイトをみていただく
というふうになりますよね。
★【成功秘訣２】手づくりチラシを
・ＤＭ発送
・手渡し（訪問）
・ポスティング（訪問して留守の場合）
しました。
このリストは、各営業担当のリスト（各自約１００名）を、各営業担当が配布
★【成功秘訣３】完成見学会のブログ案内（ブログ更新）
イベントの１ヶ月前（６月１８日）に、ブログでご案内しました。
http://shikinosumai-blog.net/2007/06/post_106.html
★全営業マンが担当しているお客様にメール
・開催日
・開催場所
・イベントの内容をご案内したブログ記事をお知らせ
これらを全営業マンが、担当しているお客様にメールしました。
ここでは、開催日・開催場所だけでなく、ブログ記事をお知らせ
をすることがポイントです。
何故かというと、ブログ記事をお知らせすることで、
１．イベントの具体的内容を写真付きでお知らせすることで
お客様により一層イベントに興味を持ってもらえる
２．ブログ記事が既にあるので、メール作成の手間が大幅に省ける
からです。
★【成功秘訣４】見学会を【四季の住まい・メルマガ】でご案内
７月の四季の住まい・メルマガの今月のイベントコーナーでご案内しました。
http://kodate.vs21.jp/2007/08/post_70.html
★【成功秘訣５】見学会ブログのシリーズ更新
これが今回の成功秘訣のキモですが、見学会の案内を４回シリーズで
更新しています。
しかも毎回見所を写真入りで更新しているんです。
たとえば
・エアコンなしのこだわり
・無垢の木が使われた家」のイメージ
・外観の見所
・内装の見所
などです。
http://shikinosumai-blog.net/muto/2007/07/
これら４回シリーズで、何回ブログが見られたかをアクセス解析で
検証しました。
６月１８日から７月２９日までに、５６２回見られていました。
１日平均１３回になります。
この回数は、社員や弊社（ベンチャーサポート２１）はカウントされないよう
に設定されていますから、毎日１０人以上の人がこのシリーズのブログ記事を
見ていただいてることになります。
●【アナログ営業】×【ＷＥＢ営業】のシナジー営業
いかがですか、【アナログ営業】のオーソドックスなご案内と、
ホームページ・ブログ・ケータイ・メルマガ・メールなどの【ＷＥＢ営業】
がシナジー効果をだしていますね。
しかも費用対効果＝見学会参加者の変動費コストは＝ゼロ！
チラシ印刷会社が聞いたら、真っ青の成果ですね。
もちろんチラシはチラシで、今後重要な効果を出すでしょうが、
マンネリの住宅不動産チラシよりもブログチラシですね！
新聞購読者の減少などで、チラシ効果の減少が叫ばれている昨今ですが、
戸建住宅・不動産分野でも今回でご紹介した弊社クライアント様のように、
新しい方法を取り入れている会社は結果を出しています！！
そして、 上記以外の方法でも
ブログを使った方法で住宅不動産チラシ以上に
集客を出している会社も出てきています。
その方法は・・・。
【ブログ×チラシ×メール×ケータイ連動集客法】無料個別セミナー
